陳小春直播帶貨翻車，“靠明星”不如“靠產(chǎn)品”

　　■ 來論

　　據(jù)上游新聞報道，有商家簽下價值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，結(jié)果3場直播只賣出5000元，商家一紙訴狀將負責(zé)直播推廣的傳媒公司告上法庭。廣州中院于近日作出二審裁決，判決直播推廣協(xié)議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務(wù)費。

　　從廣州中院的這份民事判決書中看到，陳小春和網(wǎng)紅的幾場直播帶貨，不僅沒有預(yù)想的火爆，反而是銷售寥寥。法院依約判決直播推廣協(xié)議公司返還41萬余元服務(wù)費，為商家減少了實際損失，但靠明星直播帶貨僅賣出5000元這樣的結(jié)果，頗值得一些企業(yè)反思。

　　當(dāng)前，隨著平臺經(jīng)濟的發(fā)展，直播帶貨作為一種新業(yè)態(tài)也方興未艾，其營銷策略主要是借助明星、網(wǎng)紅的人氣帶動產(chǎn)品銷售，也確有不少直播帶貨因為“明星、網(wǎng)紅的流量”實現(xiàn)了效益的“金山銀?！?。但從此事可以看出，一味“借助流量賺快錢”“借助明星賺大錢”這樣的經(jīng)營策略，仍然經(jīng)不起市場的長久檢驗。

　　一款商品能否受到消費者青睞，必然取決于商品本身的價值。換句話說，對于消費者而言，產(chǎn)品質(zhì)量才是王道，物美價廉才有最大的市場。相反，一款劣質(zhì)商品如果僅因明星、網(wǎng)紅為其搖唇鼓舌就能“火遍全網(wǎng)”，恐怕也并非真實的市場需求，注定難以長久。

　　以此而言，重金請來陳小春帶貨，卻僅賣出5000元，其實是個“好事情”。這在一定程度上說明了，直播帶貨市場開始理性了，消費者的消費心理也回歸常態(tài)了。不再“只看明星不看貨”，有了這種成熟的消費理念，也才會有一個健康成熟的市場環(huán)境。

　　事實上，也只有當(dāng)商品銷量多少真正取決于商品本身價值的時候，市場才會越來越理智、健康、成熟。因此，此事也提醒一些企業(yè)，與其跟風(fēng)熱衷明星、網(wǎng)紅帶貨，不如認認真真做出好產(chǎn)品，扎扎實實贏得大市場。

　　□郝冬梅（職員） 【編輯:陳海峰】

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